少兒藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)3天招生600多人，揭秘如何打造引流爆品

少兒藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)由于市場(chǎng)需求大，行業(yè)利潤(rùn)高，吸引了許多創(chuàng)業(yè)投資者的加盟。然而經(jīng)營(yíng)一家少兒藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不僅要懂得管理和運(yùn)營(yíng)的相關(guān)知識(shí)，還需要知道如何利用營(yíng)銷手段為機(jī)構(gòu)引流。接下來優(yōu)加盟小編將以一家少兒藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的實(shí)際營(yíng)銷際為案例，看他們是如何在短短3天時(shí)間里招收600多名學(xué)生，收取18萬(wàn)現(xiàn)金的。

首先，打造一款價(jià)值1280—2800元的“16節(jié)藝術(shù)課時(shí)”，然后1.99元購(gòu)買。包含鋼琴、吉他、架子鼓等20個(gè)熱門特色課程，孩子可以任意選擇其中一個(gè)免費(fèi)學(xué)習(xí)。對(duì)家長(zhǎng)來說有吸引力和誘惑力才是關(guān)鍵，如果包裝的引流爆品沒有吸引力和誘惑力，就實(shí)現(xiàn)不了吸引顧客進(jìn)店的效果。

為什么要設(shè)置1.99元購(gòu)買？直接免費(fèi)不行么？現(xiàn)在免費(fèi)活動(dòng)、免費(fèi)送課……這類活動(dòng)在大街上屢見不鮮，不少家長(zhǎng)下意識(shí)就會(huì)覺得有套路，是騙子！更加不會(huì)愿意參加了，所以我們?cè)O(shè)置1.99元購(gòu)買，讓家長(zhǎng)們有小金額的付出，這樣才會(huì)打消疑慮。另外，家長(zhǎng)在線支付1.99元時(shí)，會(huì)需要填寫姓名和手機(jī)號(hào)碼，這樣還能順便收集潛在用戶的聯(lián)系方式，方便以后報(bào)課的轉(zhuǎn)化，一舉多得！

引流爆品打造好以后，如何裂變傳播吸引顧客進(jìn)店呢？設(shè)置裂變規(guī)則：顧客邀請(qǐng)3個(gè)家長(zhǎng)成功1.99元購(gòu)買課時(shí)，即可到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)領(lǐng)取精美禮品。然后，利用朋友圈、微信群進(jìn)行宣傳。發(fā)出去后，家長(zhǎng)下單報(bào)名，為了禮品會(huì)自主進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，再加上本身的優(yōu)惠力度，介紹給朋友也是“有福同享”，一般家長(zhǎng)都會(huì)很愿意。

經(jīng)過一傳十、十傳百的傳播下去，到最后會(huì)有幾千、幾萬(wàn)人關(guān)注，如此大的關(guān)注量，快速的打開了知名度和影響力，而且還會(huì)有一定比例的家長(zhǎng)直接到校體驗(yàn)課程。

那如何快速收回現(xiàn)金流呢？家長(zhǎng)在線上支付1.99元后，還需要來培訓(xùn)機(jī)構(gòu)報(bào)名，這樣才可以正式報(bào)名成功。家長(zhǎng)來機(jī)構(gòu)，想要免費(fèi)學(xué)習(xí)這套課程，需要繳納300元保證金，保證能夠準(zhǔn)時(shí)來上課。因?yàn)榻淌矣邢?，還需要安排老師上課，這都是費(fèi)用投入，如果報(bào)名以后不能按照要求來上課，就會(huì)導(dǎo)致座位空置，浪費(fèi)老師的時(shí)間，還浪費(fèi)了教室的資源。

所以，為了確保學(xué)生能夠正常時(shí)間來上課，需要繳納300元保證金。這個(gè)難度并不大，那么600多人報(bào)名，一個(gè)人收300元保證金是多少錢？是不是18萬(wàn)多了，一個(gè)活動(dòng)就收了18萬(wàn)。

那16節(jié)課時(shí)，學(xué)生上完以后怎么辦呢？是不是需要退款呢？其實(shí)，如果學(xué)校老師維護(hù)的好，會(huì)有一大批學(xué)習(xí)在上完16節(jié)課以后，報(bào)名后續(xù)的年費(fèi)課程，所以只要學(xué)校把學(xué)生和家長(zhǎng)維護(hù)好，后期根本不用擔(dān)心退款，維護(hù)好了退不了多少錢，因?yàn)楹竺鏁?huì)有很多家長(zhǎng)續(xù)年費(fèi)課，還能再創(chuàng)造一大筆利潤(rùn)。

不僅如此，借助這次活動(dòng)策劃，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在本地也打開了知名度，對(duì)于以后的課程宣傳更有幫助。而有了一批老生后，以后的老帶新裂變也會(huì)更簡(jiǎn)單。

這個(gè)案例中的引流爆品，通過小額付款降低顧客的警惕心理，之所以收保證金，實(shí)際上是做篩選，篩選掉一批純占便宜的顧客，如果說，連這個(gè)保證金都不愿意交，那基本上，后續(xù)追加銷售年費(fèi)課程就比較難的了。

所以，通過包裝引流爆品，然后通過微信去裂變傳播，打造強(qiáng)吸引力和誘惑力的引流品是裂變傳播永恒不變的前提。

少兒藝術(shù)培訓(xùn)加盟市場(chǎng)大，利潤(rùn)可觀，是一個(gè)前景非常廣闊的加盟項(xiàng)目，有想法的投資者，要立馬行動(dòng)，不可錯(cuò)過良機(jī)，優(yōu)加盟 www.yojiameng.com 有許多靠譜的品牌可供選擇。